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借力山东茶叶销售与流通优势

齐鲁晚报山东茶博会搭起茶企进鲁桥梁

山东由于茶叶产量小、消费量大成为我国茶叶消费大省和茶叶主销区，拥有巨大的消费潜力。同时完善的茶叶销售体系又促使山东成为茶叶流通大省。这些特征使山东市场成为国内外众多茶企的宠儿。近日笔者走访了已驻扎山东市场的几大品牌茶企，他们表示，每年一届的齐鲁晚报山东茶博会为其拓展山东市场提供了最稳固的桥梁。2012山东茶博会将于8月3日-6日，在济南舜耕国际会展中心举行。

巨大的茶叶消费潜力

茶叶是山东省农业种植业中的特色产业，但由于种植规模较小，所产茶叶远远满足不了省内市场需求。从2010年茶园种植面积来看，山东仅为25万亩，不足全国茶园种植面积的1%，茶叶总产量为40969.04吨。但山东是全国茶叶消费大省，九千多万人口拥有巨大的消费能力，每年消费茶叶6万多吨，是全国茶叶主销区。

山东茶叶市场消费从销售量上看，近几年来，山东市场上对茶叶的消费需求逐渐趋于多元化，各种茶品均占有重要一席。如山东本地的日照圣谷山绿茶，云南凤宁号红茶，云南勐海普洱源普洱茶，广西桂人堂金花茶，肖鸿、高家山、久扬、白沙溪、泉笙道、华莱健等多种品牌黑茶在山东形成百花齐放之态势。

完善的茶叶销售体系

据调查，山东17个地市均有茶叶交易市场，涵盖50到200家商户。各地又有约1万家零售茶庄、3000家茶艺馆。这些网络构成了山东茶叶销售的体系，为茶叶的流通提供了安全便捷的渠道。其中，济南茶叶批发市场茶叶销售已辐射华东、华北、华中、东北等十几个省和直辖市。来自云南、湖南、广西、广东、福建、浙江、安徽、台湾等主要产茶区的驻场茶商、茶厂客户1500余家，加上临时租铺近200家，合计1700余家进驻济南的各茶叶批发市场。济南茶叶市场每年交易量以10万担的速度递增，到现在年交易量超过120万担，年交易额超过18亿元，占到济南茶叶消费市场总额的90％，被誉为“中国茶界的晴雨表”。

而山东的日照、烟台、青岛等沿海城市，对出口茶叶到日韩俄等周边国家具有近水楼台的优势。总之，占据山东市场为众多茶企进一步拓展国内外市场提供了得天独厚的地理条件。

齐鲁晚报山东茶博会为茶企拓展山东市场搭建桥梁

茶叶消费潜力巨大、销售体系完善的特征使山东市场受到了众多茶企的青睐。占领山东市场并不断做大、做强成为茶企追求的目标。每年一届的齐鲁晚报山东茶博会无疑为国内外茶企提供了拓展山东市场最稳固的桥梁。参展商一方面可以通过展会宣传品牌理念；另一方面，通过与茶届专业人士的接触，参展商往往更能快捷便利地发展代理商、经销商、加盟商。

东营博岩堂茶叶有限公司是一家集茶叶种植、采制、研发、销售、品饮于一体的茶企，旗下经营多种茶品，并力求优质精品。去年，博岩堂在2011山东茶博会上小试牛刀，据总经理郭总介绍，参展效果颇佳，仅四天时间就在会上收获了几十家来自山东17地市的经销商。今年的山东茶博会上，博岩堂继续参展，并扩大宣传规模，进一步提升企业形象，提高市场占有率。

广西桂人堂金花茶业从2001年成立以来，一直注重品牌化经营与发展。据桂人堂茶业总部负责人黎经理介绍，在山东市场上，桂人堂已在省会济南签约代理商，并紧锣密鼓地在淄博、青岛、烟台等地开发代理商。公司在未来几年要实现以济南为中心，覆盖山东全省。今年首次参加山东茶博会，是想通过进入这一平台，获得更好的发展。

高水平打造茶届盛宴

本届山东茶博会由济南市人民政府和齐鲁晚报共同主办，一方面具有毋庸置疑的公信力和品牌影响力，另一方面齐鲁晚报作为山东省第一大报，全面覆盖山东市场，宣传造势力度大、范围广，必定为展会现场带来大量高品质的专业观众，为参展商拓展山东市场搭建优质交易平台。

2012山东茶博会将于8月3日-6日，在济南舜耕国际会展中心举办。此次盛会不仅规模上有所扩大，而且组委会将通过加大宣传力度、科学规划、增加配套活动、规范参展企业、提升展览服务等多种手段，全面打造高水平、高效益的茶博会，为茶届带来一场饕餮盛宴。热情欢迎广大茶人报名参加本次盛会。

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