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各种大型行业展览是企业在一年内推广产品的绝佳机会。然而，展会上有各种各样的参展商。你想过会展营销策略吗？

十大展会引流利器。

1.举办小型比赛

竞争活动是展会上最常见、最滥用的排水手段。为了使活动达到最佳效果，企业需要制定适当的策略：让比赛的主题与您的产品或品牌一致，以便通过这个会展营销策略传达您想要发布的信息。

2.分享干货

B2B企业想要排水高质量的客户，最实用的方法之一就是免费分享一些技术干货，比如白皮书、电子书、技术报告等。这种策略也可以转化为线下执行:先收集感兴趣的观众在展位上的联系方式(现阶段销售人员可以直接要求添加观众微信)，然后以微信、邮箱等形式发送相关信息。企业干货可以帮助你筛选出更准确的潜在客户。

3.线下集赞

设计某些奖品或活动，邀请观众在线社交媒体平台表扬您的产品或服务。在介绍活动的过程中，邀请更多的观众参观你的展位。您也可以联系组织者，在展览现场设置广告牌，吸引观众参加游戏或在您的展位上获奖。我们应该有计划地将在线和离线活动结合起来。

4.无线网络支持

即使在2017年，大多数活动和展览仍然不能提供全方位、稳定、流畅的Wi-Fi服务。作为一个聪明的参展商，你应该为你的观众提供免费的Wi-Fi服务。当然，你可以设置一个条件：他们需要提供名片或关注企业的社交媒体账户，以便成功交换Wifi密码。

5.线上勾搭线下基础

在线社交媒体平台，如Twitter或微博，利用干货和奖品邀请观众提前进入小组，并同意在展会的某个地方进行线下会议。例如，在你的展位上。我们应该找到一种方法，利用社交媒体等免费推广平台，在展会前提前联系更多的潜在客户。

6.开辟休息空间

在您的展位上保留工作休息站的空间，为观众提供互联网、充电等人性化服务，使他们有机会缓解神经或处理一些工作。此时，您的销售人员最好不要打扰他们，并将展位的一角变成观众可以在精神和身体上充电的地方。观众将会感激，但也能反映企业人性化服务的概念。

7.善用展会期刊

会议杂志是收集所有展览信息的地方，观众在展览期间经常会查阅相关信息。此外，会议杂志收集了所有参展商的信息，这是观众的采购目录，所以确保你有一个引人注目的广告空间和有吸引力的互动信息。

8.新产品发布会

观众展览的一个重要目的是了解供应商的实力，以及行业中最新的产品，这就是为什么我们说展览是企业发布新产品的最佳平台。特别是，消耗品展览的学校位置对所有参展商都是免费的。为什么不在消耗品展览上发布你的新产品呢？

9.展前推广

当你打算在展览期间进行一些活动（如讲座、促销活动等）时，尽管你的初衷是联系更多的新客户，但不要忘记提前了解你的活动信息，并将其交给你的现有客户。告诉他们你的展览时间、地点、展览号码等信息，让客户知道你的最新发展，并邀请他们参加你的活动。这不仅可以扩大新客户，还可以巩固老客户，两全其美。如果您需要更多关于如何进行展前推广的建议，请直接富易堂！

10.提问

吸引观众的方式可以通过问题或问卷来联系他们。对于观众来说，参观展览可能是一件非常被动的事情：他们通常走在每个展位之间，收到不同的宣传册，或者在你手中获得一些奖品等等。然而，如果你能让观众给出更多的个人意见或建议，他们的参与可以大大提高，并作为行业意见影响者为你提供更多信息。